Account Executive (m/w/d)

Permanent employee, Full-time · Berlin, Germany

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Deine Aufgaben

Als Account Executive (AE) spielst du eine entscheidende Rolle für das Wachstum der DACH-Region.  Als Teil des Outbound Sales Teams arbeitest du abteilungsübergreifend mit den Sales Development Representatives, Customer Success Management, Product und Marketing zusammen.  Dein Hauptziel ist es, qualifizierte Leads in begeisterte Kunden von Circula zu verwandeln.

  • Du übernimmst die vom Sales Development Representative akquirierten Kunden und begleitest sie durch den Abschlussprozess

  • Du entwickelst und implementierst Maßnahmen zur Leadgenerierung in Zusammenarbeit mit dem Sales Development und Marketing Team 

  • Du nimmst Kundenanforderungen auf, führst Produktpräsentationen durch und begleitest Deine Kunden in der Pilotphase

  • Du bist verantwortlich für das gesamte Buying Center und kommunizierst mit den Entscheidungsträgern

  • Du arbeitest eng mit den Customer Success Managern zusammen und sorgst für eine reibungslose Übergabe und einen erfolgreichen Roll-Out beim Kunden

  • Du unterstützt bei der Weiterentwicklung unserer Produkte, sammelst Kundenfeedback und gibst es an die Produkt- und Management-Teams weiter 

Anforderungen

  • Du verfügst über 2-3 Jahre einschlägige Berufserfahrung im Vertrieb und/oder Account Management mit nachweisbaren Erfolgen

  • Du bist eine begeisterungsfähige, zielstrebige und selbständige Person mit dem Willen zum Erfolg

  • Du bist eine aktiver Zuhörer:in mit großen einfühlsamen Fähigkeiten, die es dir ermöglichen, stets die besten Lösungen für deine Kunden zu finden 

  • Du bist bereit, bestehende Prozesse zu hinterfragen und neue Ideen zur Optimierung des Verkaufsprozesses einzubringen. 

  • Du bist ein flexibler und anpassungsfähiger Teamplayer:in, der:die motiviert ist, sich selbst und Teamkollegen voranzubringen

  • Kommunikation ist deine Leidenschaft. Du verfügst über hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch

Was wir bieten
  • Die beste Zeit für den Einstieg: 12 Mio. EUR in der Series A-Finanzierungsrunde mit dem Plan, noch in diesem Jahr international zu expandieren. Schnelle Skalierung des Teams, aber trotzdem flache Hierarchien und die Möglichkeit, direkt mit den Gründern zusammenzuarbeiten, großartige Karriere- und Entwicklungsmöglichkeiten – Du kannst dazu beitragen, Europas Nr. 1 Employee Finance App aufzubauen!

  • Martin Heidrich,  VP of Sales wird dein direkter Mentor und Sparringspartner sein - du bekommst kontinuierliche Unterstützung (z.B. das Buddy-Programm) und häufiges Feedback, um dir zu helfen, zu wachsen und zu lernen, sowie ein zusätzliches Budget, das du in deine berufliche Weiterbildung und Entwicklung investieren kannst

  • Du kannst von Circulas eigenen Produkten profitieren und unsere attraktiven Mitarbeiter-Benefits, wie z. B. den Essenszuschuss und das Mobilitätsbudget selbst nutzen – viele weitere folgen

  • Mit deiner Urban Sports Club-Mitgliedschaft kannst du aus mehr als 50 Sportarten und Wellnessangeboten auswählen. 

  • Flexibles und remote-freundliches Arbeitsumfeld

  • In unserer Büro-Lounge findest du gesunde Snacks (und auch ein paar süße), Getränke, Müslis, edelste Kaffeebohnen, wohltuenden Tee, und vieles mehr…

  • Hundefreundliches Büro im Herzen von Prenzlauer Berg

  • Unternehmensweite wie auch teaminterne, kulturelle und sportliche Events über das Jahr hinweg

  • Auf dich wartet eine offene und einladende Kultur, in der jeder willkommen ist, unabhängig von Geschlecht, Herkunft o.a.

Über uns

Bei Circula haben wir es uns zur Aufgabe gemacht, die #1 Employee Finance App in Europa zu kreieren. Unsere Mission ist es, Mitarbeitenden Zeit und Geld zurückzugeben. Wir kombinieren digitales Spesenmanagement, Kreditkarten und Benefits in einer All-In-One-Lösung – und steigern so die Produktivität in Unternehmen und treiben Automatisierungen im Finanz- und HR-Bereich voran. Dabei stellen wir ein exzellentes Nutzererlebnis stets in den Mittelpunkt. 

Wir sind nicht nur ein FinTech – unser Anliegen ist es, ein Produkt von Weltklasse zu entwickeln. Heute vertrauen uns mehr als 1.200 Unternehmen. Wir werden von großartigen VCs unterstützt (Alstin Capital, Storm Ventures, Capnamic Ventures, Peak, Wenvest, HW Capital, Main Incubator), die bisher 20 Millionen Euro in unser Vorhaben investiert haben.

Wir sind ein Team von 90 ehrgeizigen Talenten, die danach streben, das Leben von Mitarbeitenden und Unternehmen zu erleichtern.

Wir arbeiten kontinuierlich daran, ein auf Diversität basierender Arbeitsplatz zu sein: Wir möchten ausdrücklich People of Color (POC), Menschen mit Migrationshintergrund, Menschen mit Behinderung und Menschen jeden Geschlechts ermutigen, sich bei Circula zu bewerben. Wir heißen jeden willkommen, unabhängig von Geschlecht, Herkunft, sexueller Orientierung, Religion oder Behinderung. Als SaaS-Unternehmen ist es uns ein besonderes Anliegen, Frauen in ihrer beruflichen und persönlichen Entwicklung zu unterstützen.

Your role

As an Account Executive (AE) you will play an instrumental role in the growth of the DACH region.  Working as part of the Outbound Sales Team, you collaborate cross-departmentally with the Sales Development Representatives, Customer Success Management, Product and Marketing.  Your main goal is to convert qualified leads into enthusiastic customers of Circula.


  •  You take over the customers acquired by the Sales Development Representative, and accompany them through the closing process

  • You develop and implement lead generation measures in cooperation with the Sales Development and Marketing teams 

  • You gather customer requirements, complete product presentations ,supporting your  customers during the pilot phase

  • You are responsible or the complete buying centre, communicating with  the decision makers

  • You work closely with Customer Success Managers, ensuring a smooth handover and successful customer roll-out 

  • You support in the further development of Circula’s products, gathering customer feedback and sharing it with the Product and Management teams 

Your Qualifications

  • You have 2-3 years of relevant professional experience in Sales and/or Account Management  with proven success

  • You are an enthusiastic, driven and independent person, with a will to succeed

  • You are an active listener with great empathetic skills, , always enabling you to find the best solutions for your customers 

  • You are willing to challenge existing processes, providing new ideas to optimise the sales process 

  • You are a flexible, and adaptive team player, motivated to push yourself and your teammates  

  • Communication is your passion. You have exceptional writing and speaking communication skills in German and English 

What we offer
  • The best time to join: 12M EUR raised in the Series A funding round with the plan of going international this year, team scaling at a fast pace, still flat hierarchies and opportunity to work directly with the founders, great career and development opportunities – you can contribute to building Europe's #1 Employee Finance App!

  • Martin Heidrich, our VP of Sales, will be your direct mentor and sparring partner - you'll get continuous support (e.g. Buddy programme) and frequent feedback to help you grow and learn as well as an additional budget to spend on your professional Learning & Development

  • You benefit from Circula’s own products including our meal and mobility employee benefits and many more to come…  

  • We help keep you physically healthy with our Urban Sports club membership and a selection of 50 different types of sport and wellness offers 

  • Flexible and remote-friendly work environment

  • Our office lounge is filled with healthy snacks (and some more indulgent snacks), refreshments, breakfast cereals, coffee and tea and much more…

  • Dog-friendly office in the heart of Prenzlauer Berg

  • Several company-wide, team, cultural and sports events throughout the year

  • An open and inclusive culture awaits you, where everyone is welcome, regardless of gender, background or any other aspect

About us

Circula is building the #1 Employee Finance App of Europe. Our mission is to give back time and money to employees. We are combining expense management, credit cards and corporate benefits – thereby increasing productivity of employees, putting money into the pockets of our users and driving automation in the Finance and HR spaces. Creating an amazing employee experience is our obsession.

We are not just a FinTech – we deeply care about creating a world-class product and company. Today, we have more than 1,200 companies that trust us. We are backed by great VCs (Alstin Capital, Storm Ventures, Capnamic Ventures, Peak, Wenvest, HW Capital, Main Incubator) and have raised €20M so far.

We are a team of 90 ambitious talents eager to make life easier for employees and businesses alike.

At Circula, we believe that diversity and representation are key for building not only innovative products, but also a truly great customer and employee experience.  We do not discriminate on the basis of race, religion, color, national origin, gender, gender expression, gender identity, sexual orientation, age, marital status, or any other aspect.  We particularly encourage People of Color (POC), people with a migration background and people with a disability to apply.  As a SaaS company, it is very important for us to also support women with their professional and personal development.

Your application
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