Team Lead Account Executive (f/m/d)

Permanent employee, Full-time · Berlin, Germany, Düsseldorf, Germany

SUPER. SIMPLE. CIRCULA.

Circula is a Berlin-based software-as-a-service fintech that provides companies with a comprehensive expense platform for any payments made by employees.

We are a team of 130 ambitious talents obsessed with the mission to simplify finance and payroll administration, while ensuring compliance through smart automations – so employees can do their best job. With over 30 nationalities across our offices in Europe, we embrace diversity and foster an inclusive culture, welcoming different perspectives and connecting people from different backgrounds.New work is nothing new to us: We value the freedom of choosing how and where we want to work. Through trust and flexibility, we are innovative and driven for success.

Want to become a Circulator? Join us in becoming the #1 expense platform in Europe!

YOUR IMPACT AT CIRCULA

Leadership: You lead, develop, and recruit a high-performing team of account executives who deal with, sometimes, complex software purchasing processes in companies with approx. 50 to 5000 employees.

Coaching: You have a strong focus on coaching Account Executives in your team and defining new standards for the growth of the team by developing great talent and investing in continuous skill development.

Target Achievement: Together with your team, you continuously achieve set goals on a monthly and quarterly basis, including a quarterly accelerator if the goals are exceeded.

Data: You analyze processes using data-driven insights to optimize conversion rates, time-to-sell, ARPA, and other KPIs.

Strategy: Together with senior leadership, sales development, and the marketing team, you develop go-to-market strategies for our customer segment and implement them successfully.

Best Practice: Exchange best practices with fellow leaders and align frequently with central core teams.

YOUR TALENTS FOR CIRCULA

Minimum of 5 years of professional experience as an Account Executive in B2B new customer acquisition and at least 2 years of people management experience, including hiring, building, coaching and training (prospecting, outbound, discovery calls, stakeholder management, negotiation).

Experience in a B2B software, ideally SaaS, cloud or technology sales team selling to and coaching AEs to prospect, outbound, and close deals with values from 3 to 75K ARR into the SMB and MM segments.

You operate accurate forecasting and have a proven history of over- achieving set goals on time.

Precise understanding of software sales processes and experience with models such as MEDDIC, SPICED, or other methodologies, as well as experience working with a complex sales tech stack (e.g., CRM, Call recording solutions, Hubspot, Modjo, Demodesk, etc).

Thorough understanding of Sales Metrics and KPIs to build a predictable sales playbook for your team.

You communicate confidently, clearly, and transparently, and fluently in German (C2) and English.

BENEFIT WITH CIRCULA

Circula’s Benefits. Enjoy Circula's food, internet and mobility allowances of up to €200 per month on us!
Flexible working. We have a hybrid working model, a great, centrally located office in Berlin and offer home office days
Learning and Development. Use your €1500 budget for books, conferences, courses and more.
Free Urban Sports Club membership. Keep fit and healthy with the sports that you love.
Positive and open-minded. We love to socialize at team and company events. We also love pets, so your dog is always welcome too!

Sounds exciting? Check out our careers page, our blog and get an impression of our culture at #lifeatCircula!

WHAT'S NEXT?

We promise, it will be quick! Our Senior Talent Acquisition Manager, Alexandra Ösze, will get back to you with feedback within 2 working days. During the interview process, you will meet our team, your manager, our CRO Al Newman and Circula’s Co-founders, Nikolai and Roman. We encourage you to apply, even if you don't meet all the criteria.

At Circula, we promote diversity and inclusion by welcoming individuals from diverse backgrounds. We value and embrace everyone, regardless of gender, ethnicity, sexual orientation, religion, or disability.

Apply for this job

SUPER. SIMPEL. CIRCULA.

Circula ist ein Software-as-a-Service Fintech-Unternehmen, das eine umfangreiche Plattform für Mitarbeiterausgaben aller Art anbietet, um Reisekosten, Spesen, Kreditkarten und Mitarbeiter-Benefits abzurechnen.

Wir sind ein Team von 130 ehrgeizigen Talenten, die sich zur Aufgabe gemacht haben, die Finanz- und Lohnbuchhaltung zu vereinfachen und gleichzeitig die Rechtskonformität durch intelligente Automatisierungen sicherzustellen – damit Mitarbeitende ihre bestmögliche Arbeit leisten können und sich nicht lange mit administrativen Aufgaben beschäftigen müssen. Mit über 30 Nationalitäten in unseren Büros in Europa schätzen wir die Vielfalt und fördern eine inklusive Kultur, die unterschiedliche Perspektiven willkommen heißt und Menschen mit verschiedenen Hintergründen zusammenbringt.

New Work ist für uns nichts Neues: Wir schätzen die Freiheit, zu wählen, wie und wo wir arbeiten wollen. Durch Vertrauen und Flexibilität sind wir innovativ und erfolgsorientiert.

Möchtest Du Teil des Circula Teams werden? Helfe uns, die #1 Expense Management-Plattform zu bauen!

DEIN IMPACT BEI CIRCULA

Führung: Du leitest, entwickelst und rekrutierst ein leistungsstarkes Team von Account Executives, die sich mit teilweise komplexen Software-Einkaufsprozessen in Unternehmen mit ca. 50 bis 5000 Mitarbeitern beschäftigen.
Coaching: Du hast einen starken Fokus auf das Coaching der Account Executives in deinem Team und definierst neue Standards für das Wachstum des Teams, indem du großartige Talente entwickelst und in die kontinuierliche Entwicklung von Fähigkeiten investierst.
Zielerreichung: Gemeinsam mit deinem Team erreichst du kontinuierlich die gesetzten Ziele auf monatlicher und vierteljährlicher Basis, inklusive einem vierteljährlichen Accelerator, wenn die Ziele übertroffen werden.
Daten: Du analysierst Prozesse mithilfe datengestützter Erkenntnisse, um Konversionsraten, Time-to-Sell, ARPA und andere KPIs zu optimieren.
Strategie: Gemeinsam mit der Geschäftsleitung, der Vertriebsentwicklung und dem Marketingteam entwickelst du Go-to-Market-Strategien für unser Kundensegment und setzt sie erfolgreich um.
Beste Praxis: Du tauschst dich mit anderen Führungskräften über Best Practices aus und stimmst dich regelmäßig mit zentralen Kernteams ab

DEINE STÄRKEN FÜR CIRCULA

Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung als Account Executive in der B2B-Neukundenakquise und mindestens 2 Jahre Erfahrung in der Mitarbeiterführung, einschließlich Einstellung, Aufbau, Coaching und Schulung (Akquise, Outbound, Discovery Calls, Stakeholder-Management, Verhandlung).
Du hast Erfahrung in einem B2B-Software-, idealerweise SaaS-, Cloud- oder Technologievertrieb und coachst AEs bei der Akquise, dem Outbound und dem Abschluss von Geschäften mit einem Wert von 3 bis 75.000 ARR in den Segmenten SMB und MM.
Du arbeitest mit präzisen Prognosen und hast bewiesen, dass du die gesetzten Ziele übererfüllst.
Du hast ein genaues Verständnis von Software-Verkaufsprozessen und Erfahrung mit Modellen wie MEDDIC, SPICED oder anderen Methoden sowie Erfahrung in der Arbeit mit einem komplexen Sales Tech Stack (z.B. CRM, Call Recording Lösungen, Hubspot, Modjo, Demodesk, etc).
Gründliches Verständnis von Vertriebsmetriken und KPIs, um ein vorhersehbares Vertriebs-Playbook für dein Team zu erstellen.
Du kommunizierst sicher, klar und transparent und sprichst fließend Deutsch (C2) und Englisch.

GENIEßE CIRCULAS BENEFITS

Unsere hauseigenen Benefits. Genieße Circulas Essen-, Internet-, und Mobilitätszuschüsse in Höhe von bis zu 200 € monatlich
Flexibles Arbeiten. Wir haben ein hybrides Arbeitsmodell, ein tolles, zentral gelegenes Büro in Berlin und bieten Home-Office-Tage
Weiterbildung. Verwende Dein jährliches Budget von 1.500 € für Bücher, Konferenzen, Kurse und mehr.
Kostenlose Urban Sports Club-Mitgliedschaft. Halte dich mit dem Sport, den du liebst, fit und gesund.
Positiv und aufgeschlossen. Wir lieben es, bei Team- und Company-Events Kontakte zu knüpfen.

Klingt spannend? Besuche unsere Karriereseite, unseren Blog und erfahre mehr über unsere Kultur unter #lifeatCircula!

WAS PASSIERT ALS NÄCHSTES?

Es geht schnell, versprochen! Unsere Senior Talent Acquisition Managerin, Alexandra Ösze, wird sich innerhalb von 2 Werktagen mit einer Rückmeldung bei dir melden. Während des Vorstellungsgesprächs lernst du unser Team, deinen Manager Al Newman, und die Gründer von Circula, Nikolai und Roman, kennen. Wir möchten dich ermutigen, dich zu bewerben, auch wenn du nicht alle Kriterien erfüllst.

Bei Circula fördern wir Vielfalt und Inklusion, indem wir Menschen mit unterschiedlichem Hintergrund willkommen heißen. Wir schätzen alle Menschen, unabhängig von Geschlecht, ethnischer Herkunft, sexueller Orientierung, Religion oder Behinderung.

Apply for this job

Your application at Circula

Thank you for considering a career at Circula. Please fill out the following form. In case you are experiencing problems with the document upload, please email your application and associated documents to jobs@circula.com.