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Account Executive (m/w/d)

Permanent employee, Full-time · Berlin, Germany, Leipzig, Germany, Düsseldorf, Germany
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SUPER. SIMPEL. CIRCULA.
Circula ist ein Software-as-a-Service Fintech-Unternehmen, das eine umfangreiche Plattform für Mitarbeiterausgaben aller Art anbietet, um Reisekosten, Spesen, Kreditkarten und Mitarbeiter-Benefits abzurechnen. 

Wir sind ein Team von 130 ehrgeizigen Talenten, die sich zur Aufgabe gemacht haben, die Finanz- und Lohnbuchhaltung zu vereinfachen und gleichzeitig die Rechtskonformität durch intelligente Automatisierungen sicherzustellen – damit Mitarbeitende ihre bestmögliche Arbeit leisten können und sich nicht lange mit administrativen Aufgaben beschäftigen müssen. Mit über 30 Nationalitäten in unseren Büros in Europa schätzen wir die Vielfalt und fördern eine inklusive Kultur, die unterschiedliche Perspektiven willkommen heißt und Menschen mit verschiedenen Hintergründen zusammenbringt.

New Work ist für uns nichts Neues: Wir schätzen die Freiheit, zu wählen, wie und wo wir arbeiten wollen. Durch Vertrauen und Flexibilität sind wir innovativ und erfolgsorientiert.

Möchtest Du Teil des Circula Teams werden? Helfe uns, die #1 Expense Management-Plattform zu bauen!
DEIN IMPACT BEI CIRCULA

Full Sales Cycle

  • Konvertiere Inbound-Leads und erschließe neue Verkaufschancen durch strategische Outbound-Aktivitäten.

  • Übernimm die Verantwortung für die Qualifizierung, Ansprache und Konvertierung von Leads mithilfe modernster Tools und Verkaufstechniken.

  • Identifiziere die Herausforderungen potenzieller Kunden, präsentiere maßgeschneiderte Demos und begleite sie durch den gesamten Verkaufsprozess bis zum erfolgreichen Abschluss.

Pipeline Management & Qualifizierung

  • Bearbeite und pflege eigenständig Inbound- und Partner-Leads.

  • Entwickle eigenverantwortlich deine Pipeline durch Outbound-Aktivitäten wie Telefon, E-Mail und LinkedIn.

Kundenbetreuung

  • Erfasse die Anforderungen deiner Kunden, führe überzeugende Produktpräsentationen durch und begleite sie in der Pilotphase.

  • Verantworte das gesamte Buying Center und pflege den Kontakt zu den Entscheidungsträgern.

  • Arbeite eng mit Customer Success Managern zusammen und sorge für eine reibungslose Übergabe sowie einen erfolgreichen Roll-Out.

Abteilungsübergreifende Zusammenarbeit

  • Arbeite eng mit den Teams aus Partnerschaften, Marketing und Produktentwicklung zusammen, um eine hohe Conversion-Rate zu erzielen und langfristigen Erfolg sicherzustellen.

  • Unterstütze die Weiterentwicklung unserer Produkte, sammle Kundenfeedback und gebe es an die relevanten Teams weiter.

DEINE STÄRKEN FÜR CIRCULA

  • Qualifikationen. Du verfügst über mindestens 2–3 Jahre Erfahrung im Full-Cycle Sales, idealerweise im SaaS-Bereich.

  • Drive. Du bist begeisterungsfähig, zielstrebig und arbeitest eigenverantwortlich mit klarem Fokus auf den Erfolg.

  • Active Listening. Du hörst aktiv zu und bist empathisch, um die besten Lösungen für deine Kunden zu finden.

  • Problemlösung. Du bist lösungsorientiert und suchst immer nach Wegen, den Verkaufsprozess zu verbessern und neue Ideen mitzuteilen.

  • Kollaboration. Du bist ein flexibler Teamplayer und motiviert, dich selbst und deine Kollegen voranzubringen.

  • Sprache. Du verfügst über hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch (C2-Niveau) und Englisch.

GENIEßE CIRCULAS BENEFITS
  • Unsere hauseigenen Benefits.  Genieße Circulas Essen-, Internet-, und Mobilitätszuschüsse in Höhe von bis zu 200 € monatlich 
  • Flexibles Arbeiten.  Entscheide selbst, wie oft du von zu Hause aus oder in einem unserer Büros in Berlin/Leipzig/Düsseldorf arbeiten möchtest. (Oder hast Du Lust auf eine Workation?) 
  • Weiterbildung. Verwende Dein jährliches Budget von 1.500 € für Bücher, Konferenzen, Kurse und mehr.
  • Kostenlose Urban Sports Club-Mitgliedschaft. Halte dich mit dem Sport, den du liebst, fit und gesund.
  • Positiv und aufgeschlossen. Wir lieben es, bei Team- und Company-Events Kontakte zu knüpfen. 
Klingt spannend?  Besuche unsere Karriereseite, unseren Blog und erfahre mehr über unsere Kultur unter #lifeatCircula!
WAS PASSIERT ALS NÄCHSTES?
Es geht schnell, versprochen! Unser Junior Talent Acquisition Manager Rüzgar Cako wird sich innerhalb von 48 Stunden mit einer Rückmeldung bei dir melden. Während des Vorstellungsgesprächs lernst du unser Team, deinen Manager und die Gründer von Circula, Nikolai und Roman, kennen. Wir möchten dich ermutigen, dich zu bewerben, auch wenn du nicht alle Kriterien erfüllst.  

Bei Circula fördern wir Vielfalt und Inklusion, indem wir Menschen mit unterschiedlichem Hintergrund willkommen heißen. Wir schätzen alle Menschen, unabhängig von Geschlecht, ethnischer Herkunft, sexueller Orientierung, Religion oder Behinderung.
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SUPER. SIMPLE. CIRCULA.
Circula is a Berlin-based software-as-a-service fintech that provides companies with a comprehensive expense platform for any payments made by employees.

We are a team of 130 ambitious talents obsessed with the mission to simplify finance and payroll administration, while ensuring compliance through smart automations – so employees can do their best job. With over 30 nationalities across our offices in Europe, we embrace diversity and foster an inclusive culture, welcoming different perspectives and connecting people from different backgrounds.New work is nothing new to us: We value the freedom of choosing how and where we want to work. Through trust and flexibility, we are innovative and driven for success.

Want to become a Circulator? Join us in becoming the #1 expense platform in Europe!
YOUR IMPACT AT CIRCULA
Full Sales Cycle
  • Convert inbound leads and generate new sales opportunities through strategic outbound activities.
  • Take ownership of qualifying, engaging, and converting leads using modern tools and effective sales techniques.
  • Identify the challenges of potential customers, deliver tailored demos, and guide them through the entire sales process to a successful close.
Pipeline Management & Qualification
  • Independently manage and nurture inbound and partner leads.
  • Proactively develop your pipeline through outbound activities such as calls, emails, and LinkedIn outreach.
Customer Engagement
  • Understand your customers' needs, conduct compelling product presentations, and support them throughout the pilot phase.
  • Take responsibility for the entire buying center and maintain relationships with key decision-makers.
  • Collaborate closely with Customer Success Managers to ensure a seamless handover and a successful roll-out.
Cross-Functional Collaboration
  • Work closely with the Partnerships, Marketing, and Product teams to achieve high conversion rates and ensure long-term success.
  • Contribute to product development by gathering customer feedback and sharing it with relevant teams.
YOUR TALENTS FOR CIRCULA
  • Experience: You have at least 2–3 years of experience in full-cycle sales, ideally in the SaaS sector.
  • Drive: You are enthusiastic, goal-oriented, and work independently with a clear focus on success.
  • Active Listening: You actively listen and demonstrate empathy to identify the best solutions for your customers.
  • Problem-Solving: You are solution-driven and constantly seek ways to improve the sales process and share new ideas.
  • Collaboration: You are a flexible team player, motivated to drive both yourself and your colleagues forward.
  • Language: You possess excellent written and verbal communication skills in German (C2 level) and English.
BENEFIT WITH CIRCULA
Circula’s Benefits. Enjoy Circula's food, internet and mobility allowances of up to €200 per month on us!
Flexible working. We have a hybrid working model, a great, centrally located office in Berlin and offer home office days
Learning and Development. Use your €1500 budget for books, conferences, courses and more.
Free Urban Sports Club membership. Keep fit and healthy with the sports that you love.
Positive and open-minded.  We love to socialize at team and company events.  We also love pets, so your dog is always welcome too!

Sounds exciting? Check out our careers page, our blog and get an impression of our culture at #lifeatCircula!
WHAT'S NEXT?
We promise, it will be quick! Our Junior Talent Acquisition Manager, Rüzgar Çako, will get back to you with feedback within 2 working days. During the interview process, you will meet our team, your manager and Circula’s Co-founders, Nikolai and Roman. We encourage you to apply, even if you don't meet all the criteria.

At Circula, we promote diversity and inclusion by welcoming individuals from diverse backgrounds. We value and embrace everyone, regardless of gender, ethnicity, sexual orientation, religion, or disability.
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